特朗普喊话俄乌：别打了，先谈生意
文｜定焦，作者 | 苏琦，修正 | 金玙璠
许多人的2023年，过得并不算轻松。在这一年行将结束时，年青人预备有典礼感地辞旧迎新。
不少年青人策划了一次东北之旅，一边排队四小时在冰雪大国际团体蹦迪，一边泡温泉、看极光。
不想出远门的人，则提前买好了气球，写下愿望，预备在元旦零点钟声敲响时，与周围的人一同放飞。或许拉上朋友去营地，围着篝火一同歌唱跳舞，零点倒计时后一同放河灯许愿。
依据在线游览途径数据，元旦假日的全体游览预订量同比添加4倍，其间机票订单同比添加4倍，酒店预订量同比添加5倍。而温泉、追极光、音乐表演、野外爬山、看烟火等，是元旦假日最火爆的出游主题。
元旦假日不只给游客们带来了高兴，也给从业者们带来了生意。多位民宿及营地从业者告知「定焦」，本年游客遍及会提前一到两个月预订，“生怕抢不到了”。一些抢手游览城市的民宿、餐饮、Livehouse，即使是溢价几倍，仍然求过于供。而气球和烟火的批发商，也纷繁在交际途径上敞开预订，“越早买、越廉价”。
关于许多人来说，2024年的元旦，更像是一次与烟火气的久别重逢，学会“玩儿”、学会寻觅高兴、学会奖赏自己。不少从业者表明，期望2024年这股热潮能继续下去。
游览跨年：民宿日入2万，冰雪大国际排队4小时
这个冬季，人们仍然爱去冰冷的当地跨年，这带火了哈尔滨、漠河等城市。
漠河是我国最北、纬度最高的城市，2023年受“磁暴”现象影响，呈现了两次梦境般的红绿极光，招引了许多游客前去追光。
“接近元旦，北极村的民宿房间底子家家都是满的，我手里的15间房也早已售罄。”漠河某民宿老板“北极村店小二”难掩振奋，“人数太多，只能将招待不了的游客介绍到其他民宿，最多的一天我送出去了40多间房。”
2024年元旦，游客出行的热心分外高涨，从前旺季都是提前半个月预订，这非必须提前一到两个月开端抢房间。漠河拾叶知悠民宿主办人芯芯称，自家的8个房间现已预订到2024年2月，元旦的房间早在2023年11月就被预订得差不多了。
哈尔滨也在2023年头次登顶最受欢迎民宿目的地，据途家途径的数据显现，哈尔滨2024年元旦民宿预订量同比2023年添加了27倍。有游客告知「定焦」，自己在哈尔滨冰雪大国际与万人一同“蹦迪”，出场排队4个小时起步，从前最多也就一个多小时。
出人意料的流量，带给东北游览从业者一个收成颇丰的元旦。
北极村店小二的一个朋友在哈尔滨中心大街邻近运营民宿，手里有80多间房源，现在一天的营业额超2万，元旦跨年当晚的价格和营业额还会上涨。他自己在漠河的民宿房间，元旦收入涨幅近50%。而据芯芯介绍，其冷季房价为400元左右，12月涨到七八百元，跨年夜约1000元。
由于漠河天冷路滑、景点之间间隔较远，游客简直都是包车或拼车出行。跟着许多游客涌入，当地司机的运力都不够用了，“漠河的包车司机总数大约在1000人左右，正常一个团是三天两晚，相当于一天只要300多个司机，底子服务不过来。”北极村店小二称。
热潮之下，也有隐忧。多位东北游览从业者称，本地的容客量有天花板，招待才能也有待进步。2023年11月底，闻名博主“B太”在交际媒体上爆料，称自己在哈尔滨报了一个去雪乡的游览团，发现游览社有550元和1180元两个价位，但除了车有差异，行程和服务相同。一时刻，“雪乡游览团乱象”等论题冲上热搜。
芯芯观察到，元旦的顾客，要求遍及会比之前高，“客人特别忧虑踩坑”。为此，芯芯和搭档专门给客人做了一份“避坑攻略”，并进步了全体的卫生标准，添加作业人员装备——8间房配了6个作业人员，冷季只要两到三人。
看雪追光之外，兼具摄生和休闲的温泉，也是不少年青游客跨年出游的抢手挑选，这也直接带动了汤泉酒店和洗浴中心生意的火爆。
同程游览数据显现，广州、重庆、北京、福州、南京是元旦假日最抢手的温泉游览目的地。美团、群众点评数据显现，2023年12月以来，全国洗浴中心的线上订单量同比添加249%，沈阳、北京、上海、哈尔滨、姑苏订单量居全国前五。
「定焦」翻开群众点评和携程发现，在北京，2024年元旦跨年夜含有“私汤”“汤泉”“温泉”的民宿、酒店一晚价格在1000元-3500元左右，各房型简直都已被订满。
方案在南京落空跨年的花花表明，自己方案约上闺蜜去景区度假，趁便泡个私汤，吃吃喝喝、放松放松，泡完澡再来个摄生SPA，“堆集一年的疲惫能一网打尽”。
集会跨年：营业额是周末两倍，跨年门票全赖抢
不想出远门的年青人，挑选就地跨年，篝火晚会、Livehouse、轰趴等文娱项目爆火。比较远程游览跨年，这类活动主打人多热烈、花样繁多。
坐落成都的猖狂野自在营地（下称“猖狂野”）元旦的跨年活动提前10天就已订满。其主办人吕健称，自己特别进行了错峰宣扬，当同行们都在宣扬圣诞节的时分，自己就开端押注跨年元旦的宣扬。活动开端前几天，每天都有川流不息的咨询电话。
元旦假日作为重头戏，各个活动组织方使出浑身解数，让客人们更有典礼感地跨年。阿那亚社区民宿预备了海滨的烟火倒数活动，浙江山里民宿预备了观景天台，让游客迎候2024年的榜首场日出云海等。
猖狂野则以“玩火”为中心概念，参加野炊、砍柴、做火炬、烤“两广窑鸡”、篝火晚会等元从来招引用户。这场跨年活动将从下午4点一向继续到晚上12点半。“客人来营地，都是奔着有活动或许特别的体会来的，所以经营者得不断迭代活动内容，给用户新鲜感。”吕健称。
有了差异化的玩法，猖狂野12月的出售额较冷季有了大幅提高。吕健给「定焦」算了一笔账，现在跨年夜现已预订的人数约180人，定价约为300元/人，其间熟客占到了不到20%。他估计跨年夜那一天，营业额至少是平常周末的两倍以上。
包个别墅集会轰趴，也是不少人的首选。途家途径上，带有“多居/整院”标签的民宿预订量同比2023年元旦添加超5倍。
比较营地，轰趴馆更考究私密性、安全性和装饰风格，也会供给台球、桌球、KTV、麻将等等，用户可以自行挑选文娱活动。
“元旦假日时刻比较短，孩子还要期末考试，就不出远门了。几家朋友一同到市郊租个小院正合适。”北京的王女士介绍，孩子们可以一同游玩、写作业，大人们则可以落空、打牌、歌唱，“很放松的假日，每个人都能享用到自己的高兴”。
2024年元旦的三天假日，北京逸home轰趴馆的六个时刻段都被订了出去。其主办人于小姐称，从前的冬季自身也是旺季，公司团建、家庭集会都比较多。这类场馆由于素日的空置率很高，周末和节假日抢手，一般需求提前一个月预订。
出门游览跨年的客群和就地跨年的客群也有差异。
和大部分营地相同，猖狂野的客群首要以家庭亲子和公司团建为主，散客较少。公司团建首要会集在周四周五，家庭用户组织在周末，构成互补。吕健称，大多经营者不太乐意招待散客，比方情侣，一般都是两对一同来，4个人就会占用1个帐子，假如是招待家庭客户，1个帐子可以包容2-3个家庭的成员，空间利用率和服务功率都会更高。
“尽管时段订满了，可是全体的感觉不如曾经那么抢手。”于小姐观察到，疫情三年，轰趴馆倍受欢迎的原因是大多数人只能就地跨年。出行康复今后，游客分流严峻，年青人有更多更抢手的挑选，“他们更乐意去一些新的当地”。
跨年主题活动火爆的另一个缩影是Livehouse跨年表演，以及一些主题乐园的跨年活动。
北京老牌Livehouse如School、疆进酒、MAO、乐空间等，都推出了跨年表演，单人票价在100元-200元之间，一般门票早已被抢购一空，只剩下400元+的VIP门票。歌手赵传在北京的跨年演唱会，全价票卖到了1280元。而跨年前一周，没抢到票的乐迷还会在二手交易途径和表演群互相求票、转票。
依据马蜂窝发布的数据，香港迪士尼11月敞开的全球首个“冰雪奇缘主题园区”，以及12月20日敞开的上海迪士尼“张狂动物城主题园区”，让迪士尼成为2024年“跨年季”的肯定宠儿。
上海白领雪莉就约着和室友一同去迪士尼跨年。她的理由是，一方面要有典礼感，加班作业时抛弃了日子，便想在一个特别的、烟火满天的乐园里倒计时跨年。另一方面，她也想借着跨年给自己一个理直气壮享用的时机，花钱美甲美发，装扮自己这件事，自身就很高兴，“平常的日子是灰色的，想去体会下梦境缤纷的国际”。
跨年气氛组：气球批发一晚卖8000元，烟火蹭蹭提价
事实上，不论在哪跨年，气球和烟火都是十分给力的气氛利器。寻求气氛感、典礼感的年青人，捧红了跨年气球和烟火的批发生意。
在从前的跨年倒计时活动中，稀有万人团体放飞气球的壮丽画面。在现场参加倒数的人会提前在气球上写下愿望，等候零点钟声敲响，气球悉数放飞。
这类活动带火了气球预订，用户提前在线上预订好气球后到现场收取。
在武汉作业的小陈，在2023年12月开端预备气球批发的小生意，几经测验和选品之后，他决议售卖18寸的铝膜气球，线上预订价格15元/个、跨年夜当天预订18元/个、现场购买价格为20元/个。他在短视频途径上发布承受跨年气球预订的短视频后，有人预订气球，也有不少其他城市的人谈论“求带”。
为了安全起见，他给气球充的是本钱更高的氦气，一个气球的氦气本钱大概在4.7元左右，而氢气的本钱一个气球只需约1元左右。经过网上的途径，小陈认识了当地的一个氦气厂家，并成为署理，氦气价格压下来之后，他的全体赢利也更高了。
视频发布后，有两位武汉同行和小陈到达协作，我们分工找线下摆摊场所、包运氦气的卡车、现场打气球、开直播等。小陈对「定焦」泄漏，他手里的库存加上两个协作方的库存，假如悉数直接经过直播的方式出售出去，跨年夜单天的营收近8000元，现在现已预订出80%。
由所以榜首次在跨年夜卖气球，加上竞赛对手许多，小陈为了操控危险，并不敢进太多气球，“线上预订量现已回本，先渐渐堆集经历”。
现在，各地的灯火烟火晚会方案正连续出炉——上海迪士尼的跨年烟火、长沙橘子洲和哈尔滨冰雪大国际的烟火晚会，均有极高的重视度。而在海滨、营地、民宿内，用户也会放冷烟火，增加一份庆祝和浪漫。
值得一提的是，关于燃放烟火，2023年头，广东、山东、辽宁等多地将“制止”改为“约束”，规则民众在特定时段和区域内可以燃放烟火。而就在2024年元旦前，全国人大法工委提出：全面禁燃烟火爆竹不合法，当地需修正禁燃令。央视网也发文称，全面禁放烟火爆竹，是时分终结了。
2024年元旦，烟火成了流量暗码。在小红书上查找烟火，相关笔记到达644多万篇，“提前囤货买烟火”“这个价格的烟火买贵了吗”等论题排在查找页首位。抖音上，“烟火”论题播放量已达352.4亿次。
在这些内容里，不少烟火批发商直接晒出报价单供顾客比价，还有的商家则教用户怎么调配不同价位、不同类型的烟火，在用户晒出的帖子里，遍及客单价在500元-800元，并表明“安全下车”“跨年烟火已到位”。
市场上需求火爆，烟火的价格也水涨船高。一位商家泄漏，“到春节前的这段时刻，烟火就会蹭蹭提价，一般加特林卖85元一支，冒蓝火的要200多元一支，进货价仅约35-40元。”
在这场跨年狂欢中，一般人收成了惊喜和高兴，烟火和气球商贩们则收成了商机和经历。
结语
2024年元旦，击中了人们需求庆祝、需求度假、需求高兴、需求出门游玩的心思，也进一步催生了火爆的跨年生意。
“北极村店小二”有一个加了4年的微信老友，一向说要来东北游览却一直未能成行，就在2024年元旦，对方向他发来微信，称“这次总算能来了，不下雪也来。”
关于元旦生意的火爆，从业者则喜忧参半，喜的是看到“生意总算康复到正常节奏”，一起深信“近两三年的行情应该都不会太差”；忧的是不知道这股热潮能保持多久，且“节日经济”具有时节性，急需稳住老客、开辟新客，卷内容、卷经历，更卷服务，以此来保持出入平衡。
逸home轰趴馆是一家开了5年的老店，现已有了自己安稳的亲子客群。但于小姐发现，近年来周边开了许多新店，新开的店面积越来越大、环境越来越好、文娱设备也越来越丰厚，职业竞赛越来越剧烈。2024年，她方案从头装饰门店。
东北的抢手游览时节是冬季和暑假，暑假多是黑龙江和北京的客人，冬季则是广东的客人居多。芯芯称，2023年民宿收入能翻倍，2024年团队预备做一个新民宿，主打更高端的形式。
猖狂野2023年3月开端运营，到年末经营性出入现已打平。吕健对2024年的方案是，榜首，会在夏天扩建营地规划，敞开“开车直达营位区”，客人自己带帐子或租帐子过夜；第二是扩展农场面积，方案让农场产出的东西在营地消化，从而做自己的农产品品牌。
2023年现已曩昔，无论是想要奖赏自己的年青人，仍是想要捉住元旦旺季的商家，都期盼着2024年可以迎来新气象，取得更多的开展和期望。元旦的消费热潮，为新的一年开了个好头。