福布斯我国专访|刘涛化身“刘一刀”,把直播带货变成沉溺式共享

liukang20246天前998吃瓜821
2020年5月9日,演员刘涛在自己的个人微博宣告,将以“刘一刀”的诨名与“官方优选官”的身份,正式入职聚合算。5月14日晚8点,当身穿赤色条纹外套、牛仔裤和运动鞋的刘涛,呈现在一个有灶具、炊具,乃至微波炉的实在厨房里开端自己的直播首秀时,一切第一次观看她直播的网友,都忽然有了一种意料之外的亲热感。
刘涛化身“刘一刀”,正式入职聚合算。图片来历:DR
这种“沉溺式直播”的概念是刘涛自己提出来的,不同于许多主播坐在一张简略的桌子前就完结整场直播,刘涛把直播间分出了厨房区域、餐厅区域、沙发区域,她在直播里把这些区域描述为“日子空间”,而非惯例意义上的直播间。在不同的区域里向她的“刀客”们引荐相对应的产品,令这场历时四个小时的直播,变得更像是一场刘涛与朋友间的好物共享会。
“明星-渠道-品牌”三方联动,再加上立异的“沉溺式直播”的规划,此次刘涛联手聚合算,也为直播业态赋予了新的势能。自敞开直播首秀至今,不到一个月的时刻里,刘涛现已完结了五场直播。首场直播总交易额破1.48亿元,累计观看人次超2,100万。且随后的三场直播仍然场场破亿,她更在6月6日的直播盛典活动上初次应战直播6小时,下单总额破2.2亿元,发明了明星直播的全新记载。
刘涛直播数据。图片来历:DR
在直播前,从未设想过自己会获得什么样的成果,刘涛坦言:“把工作做好是第一位。”不管是演戏、真人秀,仍是直播,“酷爱”和“专心”一直是刘涛的两大处事之道。全情投入,而且享用进程。
“酷爱”和“专心”是刘涛的两大处事之道。图片来历:DR
从刘涛到“刘一刀”,化压力为动力
确认要做直播之后,刘涛本来规则的作息就被完全打乱了。选品、试品、对流程、排演,简直每天都要和团队一同熬到深夜。在直播前两天,将近清晨4点,刘涛发了一条微博“天天失眠到天亮的压力能否转化为生产力和动力?”而这个问题在刘涛的首场直播开端后,有了答案,镜头前那个口条流利、自傲专业的“刘一刀”,让人感到结壮、定心。
“66盛典”当晚,刘涛的直播一向继续到了清晨一点半。长达6个小时的直播期间,她一直保持着热心、兴奋的状况,专业、流利、亲热是不少人关于刘涛直播共同的点评。而在这些好评的背面,也正是镜头之下每一个重复预备和操练的深夜。
刘涛简直每天都要和团队一同熬到深夜。图片来历:DR
在正式创建自己的直播间之前,刘涛也曾以“玩票”的性质去过几回他人的直播间。那时分她的体会便是单纯的“好玩”,轻松风趣地与咱们交流,实在安闲地共享好物,这些都令她高兴不已。敞开自己的直播间之后,刘涛才真实感遭到难度和压力,但她自始自终地享用其间,在她的观念里,好东西就应该咱们相互共享,而共享的进程就让她觉得充分而高兴。
刘涛坦言,做直播确实十分检测人的思维才能、记忆力和控场才能。从亲身参加选品,到比较评分和体会,再加上4个小时以上接连不间断无NG直播,她供认“全面去投入这件事的时分,其实是需求耗费许多精力和时刻的。”但她享用这个进程。
有媒体从前报导过一件风趣的工作,在开端与聚合算团队的会议上,刘涛由于“不断共享自己买菜砍价的阅历,原定1小时的会议终究3小时才开完。” 刘涛也曾不止在一个场合表明过,自己是一个特别喜欢向身边人“种草”的人。她会先在网上开掘一些新鲜的、有用的东西,然后比对各种产品间的价格和有用性,终究再把自己觉得性价比高的产品“安利”给身边的搭档,或许与她协作的人。而这也恰巧正是直播“从选品到卖货”的完好流程。在刘涛的日子里,这样一套流程简直每天都在上演着。
稠密的日子气息与发自内心的“种草”志愿,令刘涛与“聚合算明星优选官”的身份不约而同。
刘涛与聚合算的协作是一拍即合的。图片来历:DR
专心与酷爱是成功的要害
正式直播前,刘涛给自己取了个诨名“刘一刀”,与之相合作的是一张剑不离手的侠客照,她称号自己直播间的粉丝们为“刀客”,许诺一切进入她直播间的“刀客”都享有“一刀究竟的最低价”。
但开端,“刘一刀”的姓名其实来历于刘涛的外公。因“涛”与“刀”在南昌话里读音附近,外公借此鼓舞她要尽力,要英勇。自入行至今,在外人眼里一直是又“敢”又“拼”的刘涛,没有孤负外公的期望。不管是在寒来暑往里拍戏,仍是现在超四个小时接连不间断地直播推品,刘涛从不觉得辛苦,她直言:“没有一个职业是不辛苦的。”重要的是要“干一行爱一行”,要专心、要酷爱。
又“敢”又“拼”的“刘一刀”。图片来历:DR
刘涛关于做直播的享用,是在举手投足间都看得见的。她就像一个日子中对你无微不至的“大姐姐”,发自内心地给予身边人爱和关怀。而这也似乎是刘涛作为一个巨蟹座的赋性,她曾说过自己在日子里便是一个习惯于照料他人的人,而直播这种方式让她的关怀越发被扩大了,她的关怀透过屏幕和产品,传递给了每一位进入她直播间的“刀客”。
首场直播,刘涛请来了另一位“涛姐”刘敏涛,二人在直播间穿戴短裙跳起女团舞;第二场,她又实现了首场直播中“观看量破2,000万就倒竖”的许诺,并再次许下“观看量破3,000万就穿泳装直播”的许诺;在昨夜第五场直播开端前,刘涛就在微博上剧透:今晚的砍价能够很“肖张”,暗示张翰和肖央的到来。每一场直播都在寻求亮点和打破的刘涛,也尽力把自己的直播间玩出更多新花样。
刘涛穿女团服。图片来历:DR
年头疫情迸发的时分,刘涛正在剧组拍照一部现代戏。遭到疫情影响,剧组罢工了一段时刻,这也给了她更多歇息的时刻。3月,她在微博发布了一段倒竖的视频,后来由于初次直播破2,000万观看量,她实现许诺,又在直播中倒竖了一次。
刘涛“倒竖”照。图片来历@刘涛tamia 微博
不少人感叹,现在现已迈过不惑之年的刘涛,仍然随时保持着充溢活力的最佳状况。关于刘涛来说,她的心里没有什么太多的声响,把眼下的每一件事做好就满足。没有设想过将会做到怎样的高度和远度,能赚多少钱,刘涛在做的便是告知每一位走进她直播间的“刀客”,这些产品好在哪里。假如还能得到“刀客”们的喜欢和认可,她就十分高兴了。
“我也没想到咱们都在认真地享用这场直播,也很高兴能够得到这么多人的认可。我觉得未来的路还很长,不急于求成,先把这条路走结壮了,也期望能够让更多的人买到实惠又有用的东西。”
直播中的“刘一刀”。图片来历:DR
背靠阿里,“明星-渠道-商家”三方联动
刘涛说:“未来的路还很长。”在明星多以嘉宾身份收支各大主播直播间的时分,刘涛现已以“第一人”的身份做起了自己的直播间,而且与聚合算签订了长时刻的协作协议,把直播带货变成了一件长时刻、安稳的严厉工作。
每场直播前,都会有很多的商家通过天猫小二报名,期望能够进入刘涛直播间。聚合算渠道方面会终究整理出百款左右的产品清单给到刘涛,再由她亲身试用、挑选出最值得的产品来引荐。
而关于刘涛来说,直播最重要的也正是要了解每一件产品,“我为什么引荐它?特色、优势是什么?它产品介绍、适用人群和时节、价格和优惠等(别离是什么)。”只要百分百了解,才能在介绍每一件产品时都充溢底气,也能在直播的进程中合理地分配时刻。
刘涛为直播做预备。图片来历@刘涛tamia微博
“我更多会考虑日子中真的能用到的东西,以及那些‘刀客’想买却觉得价格贵的东西。”刘涛解说,“而‘刘一刀’呈现的价值便是帮咱们把价格砍下来,让咱们合算又高兴。”
与以往的明星带货直接由商家对接明星的方式不同,此次聚合算作为渠道方的参加,形成了“明星-渠道-商家”三方联动的效应,“涛姐亲身选品”、聚合算的百亿补助,再加上“刘一刀”的砍价大法,多重确保之下,既确保了来的“刀客”都能以最低价抢到好物,也确保了一切终究在直播间上架产品的质量不会“爆雷”。
“聚合算团队十分专业,咱们也磨合合作的很好,一起百亿补助的价格又能很实惠地给到每一位‘刀客’,所以关于我个人来讲有更多的精力投入到体会产品中,与咱们共享也更有底气。”
“刘一刀”的价值是帮咱们砍到最低价。图片来历:DR
每一场直播之后,刘涛也会不断搜集着网络上“刀客”们的期望清单,并把它们以最低价搬进自己的直播间。在刘涛的直播间里,返场的产品不太多,她更期望自己选品池里产品品类丰厚,并不断归入新的、优质的货源,也给予她的“刀客”们以更多挑选。
从数据来看,刘涛与聚合算联手打造的“沉溺式直播”与三方联动的新模式,遭到了商场与顾客的共同好评。数据显现,刘涛前四场直播诞生了6个千万级单品,71个百万级单品,其间iPhone 11直播期间销售额超2,600万,销量打破5,000件。
谈到自己的直播在未来还有什么需求改善的当地,刘涛觉得,最大的改善是“需求再多去看一些‘刀客’的留言,活跃跟他们互动,即时地给咱们交流和回复。”
聚合算官方优选官刘涛。图片来历:DR
明星直播的优势和未来
2020年头,出人意料的疫情打乱了各行各业的正常工作,在“宅经济”的倡议下,直播带货成为了社会各界竞相追逐的新风口。
据艾媒咨询此前发布的数据显现,2019年,我国直播电商职业的总规划为4,338亿元,而到了2020年,直播电商职业的规划还将成倍增长,到达近万亿。刘涛也认可:“在各大干流媒体的公信力、传达力与流量渠道联协效果影响下,带货效果显著,也让咱们感遭到了直播带货新的风口与更多或许。”
刘涛宣扬直播。图片来历@刘涛tamia 微博
在这样的商场布景下,各行各业的名人纷繁入局,试图在这个直播盈利的年代分一杯羹。但直播易开,且不管卖货的成果好坏,想要不翻车也不是一件易事。更何况赢利越大,竞赛和危险也就越大。此前就曾有业内人士猜测,本年的“618电商混战”完毕后,就将有一批直播主播消失。正如此前演员叶璇所说:“直播带货两个月,还不如站台两次赚的多。”
明显,这个定论放在刘涛身上是不合适的。
“66盛典”直播后,聚合算计算了刘涛前四场直播的数据显现,除了场场破亿,第四场打破2.2亿外,单品牌均匀高价值人群曝光到达200万,新客占比更是高达90%,刘涛直播的个人效应显现出来。比方,于本年4月入驻天猫的斑马精酿,在登上刘涛直播间后,店肆新客涨粉近10万。而世界一线美妆品牌LANCOME,经刘涛直播间卖货后,新客访问量涨近300万,占比到达了88%。这些新客皆是遭到刘涛的个人影响力与“砍价实力”而来。
刘涛四场直播数据。图片来历:DR
一起,他们终究为品牌和渠道带来的转化,也不仅仅是一时的销售额,更多的是成为商家二次,乃至持久营销的用户根底,这才是渠道和商家真实期望直播能够为他们带来的利处,而这也是直播想要生计、发展下去的必经之路。
图片来历@刘涛tamia 微博
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