美国“工业自强”仍未找对上策
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几天前，一则有关退货的音讯再度登上微博热搜——400件裙子被团体退货，店家丢失8000元。本年以来，由退货引起的客商胶葛屡次产生，一股汹涌的女装电商闭店潮在2024年被掀起。
无论是单场出售过亿、500万粉丝的抖音女装主播巨子，仍是淘宝多年五金冠网红店肆，抑或是本年刚入局不久的电商新人，逃离的戏码无处不在。
难做的不仅仅商家，也有不少用户奉告刺猬公社，2024年是退货最多的一年，也是网购领会最差的一年。
15年网购用户瑞霖，一向秉持能穿就不退的准则，本年也敞开了“退退退形式”。她坦言：“绵长的预售周期、严峻的货不对板、到货后显着穿洗过的痕迹......谁能忍住不退？”
就在刚刚，瑞霖寄走了一件网购的牛仔裤，裤子口袋上有一大块显着污渍，不知是油污仍是简略处理后的血渍，客服的回复是“出厂时不小心蹭上的机油”。
一边是顾客买不到满意衣服的窘境，另一边是商家经营不善、寸步难行的境况。分明商家与顾客有着一起的方针——买到或卖出衣服，女装电商却好像在走向一种怪异的双输结局。
女装品牌茵曼的创始人方建华曾在本年618期间发声，以为“运费险”是导致退货率暴升的首恶，呼吁撤销强制运费险。但也有人以为，女装电商的问题沉疴已久，运费险仅仅诱因而非病因。
除了高居不下的退货率外，本文想要讨论的是，当时的女装电商环境是否还存在着更杂乱的结构性问题，使其堕入恶性循环的漩涡之中难以自拔。
2024，女装电商大撤离
摩拉是某渠道的女装商家，做女装现已12年了。本年2月，店肆开端清仓，到7月，她决议与服装电商生计完全说再会。
从刚结业的学生到成婚生子，这12年的电商旅程中，她品味过欢欣，领会过丢失，收到过盛赞，也遇见过苛责。最走运的工作是积累了许多信任自己的用户与朋友。但现在，摩拉不得不给自己按下暂停键。
宣告闭店之后，还接到了不少老顾客的留言，她表明：“最感动的是有人说多年前在咱们家买的衣服，现在还在穿，仍然很喜欢”。
“咱们做的衣服质量都有保证，面料也挑选真丝、莫代尔较多。每一批货都亲身监工，就连每一件衣服的线头我都会重复查看。”她解说道。
虽然摩拉从头到尾都在仔仔细细做衣服，但仍是抵挡不住整体流量的飞速下滑。2023年开端，店肆销量严峻下滑，上一年9月更甚，乃至做货的起订量都达不到100件。
不只如此，摩拉还需求敷衍穿到第七天才退货的人，乃至寄回来的裤子里有内裤，裙子上还带血......一边是歹意薅羊毛的顾客逐步增多，另一边，渠道方针、规矩乃至是功用都在频频调整。
这全部都让她七上八下，为此她复盘过、反省过许屡次，但仍是越来越苍茫，不知哪里错了，现在是该调整定位仍是改动走向。
终究，她接受了自己研制才干与竞争力下降的现实，所以决议回身。不在苍茫的时分持续创业，是她给自己也是给用户的奉告。
摩拉以一种近乎于坚决的口气表明：“我今后大约很长一段时间不会去做电商。”封闭网店，摩拉为三十岁之前的工作画下一个句点。
正式离别的那一天，她发了一个视频记载从前做女装时为之斗争的全部——规划、打版、收购面料、裁剪、印花、缝制、钉扣等流程，视频的结尾处，摩拉表明——年代的改变，不得不让我从头敞开人生。
听闻摩拉的故过后，慧君也深有同感，她以为摩拉无疑是走运的，赶上了好年代，也吃到了盈利；更是聪明的，流量下滑后，决断洒脱回身，落袋为安。
慧君本年入局女装电商，在某渠道开了家店，不到三个月就难以为继。与同行沟通时，她听到最多的一句话是“能退就退，别等真的亏钱再走，安全落地是最重要的。”
慧君奉告刺猬公社，卖出三件退回两件是常态，一件衣服发货3-4次才干售出也是常态。
在这样的“常态”环境下，许多人觉得无法喘息，从业者没有了野心，只剩焦虑。
交际媒体上，每隔几日就会有一名服装主办人，发布闭店告诉、共享自己闭店的阅历，乃至于闭店的论题现已成为一个自带流量的tag，谈论区聚集了一批产业链上中下游的厂商们，一齐悲叹服装职业难做。
高退货率下，女装电商的罪与罚
文 | 刺猬公社几天前，一则有关退货的音讯再度登上微博热搜——400件裙子被团体退货，店家丢失8000元。本年以来，由退货引起的客商胶葛屡次产生，一股汹涌的女装电商闭店潮在2024年被掀起。无论是单场...
作者：孔月昕
5月20日，芒果TV《披荆斩棘的姐姐第三季》（ 以下简称《浪姐3》 ）正式开播。节目一经播出，#安静那英打起来#等相关词条就马上冲上了热搜。
作为节目的“论题制造机”，安静、那英“直来直去”的对话让人爆笑不止，从“但我没整”，到“怕你气愤”，再到“早婚早育”，让人不由得慨叹，“这是什么人世修罗场？”而被暗示口播商务使命的冬奥冠军徐梦桃，“我就带了个男朋友”，也让网友不由得哈哈哈。
IP自带热度再加上各方宣发需求，让节目开播后的热搜接连不断。据燃财经不完全计算，播出后4小时内，《浪姐3》上了13个微博热搜。
图/《浪姐3》播出当天热搜
来历/燃财经截图
节目播映量也敏捷飙升，灯塔专业版数据闪现，综艺节目《浪姐3》至上线播出2小时，实时灯塔正片播映市占已上升至30.62％，播映、热度双领跑全网综艺节目。
实际上，《浪姐3》第一期播出带动的流量，其实我们早有意料，首要是节目IP自身自带的号召力，节目播出前就有男观众表明，看了嘉宾名单后，尽管没有觉得分外等待的姐姐，可是仍是想看节目。
其次，节目组也深谙“炒热度”的规矩，早在年头，各种“网传名单”满天飞，招引网友好奇心的一同，也引得各方粉丝纷繁给自家偶像“做数据”宣扬。
一同，一个多月前，《浪姐3》节目中就正式开端全网造势了，微博上爆出了“姐姐们”上下班的许多路透，用王心凌、郑秀妍等人的出面，直接将#浪姐3全员上班路透图#等论题送上热搜。
值得一提的是，本年以来，综艺商场一向没有呈现一部“爆款”。据艺恩数据发布的《2022 Q1综艺资助商场研讨》闪现，从内容上看，2022年Q1综艺大盘遇冷，上新数量、播映热度齐降。选秀综艺落暗地，各渠道活跃测验立异和强化圈层细分，但爆款难觅，而这种趋势还连续到了Q2。
《浪姐3》的播出，可以说给冷清的综艺商场“打了兴奋剂”，不少对综艺“不伤风”的人看到《浪姐3》定档官宣的音讯后，都表明会去看看“热烈”。
“本年的综艺都太无聊了，我看过的综艺不超越3部，其间还包含我前段时间跟我们一同考古的《爸爸去哪儿》，所以不管体现怎么，我都会去看看《浪姐3》。”网友七七表明。
现在的综艺商场并没有可以与《浪姐3》一战实力的爆款，“只需节目能顺畅录制播出，且内容不拉胯，《浪姐3》必定会在接下来两个月霸屏商场。”综艺制造人李强预测到。
不过，尽管现在来看，《浪姐3》首播成果和论题谈论度节节攀升，看起来局势一片大好，但也包含着不少隐忧。仅从节目第一期播出后的作用来看，姐姐们不只没有体现出有十足回忆点的初舞台，并且出圈的梗和论题仍是主要靠安静和那英这两位“师姐”来造，不由让人置疑节目后续的走向。
这也是《浪姐1》在播出后半段就面对的问题，艺恩数据解决方案中心研讨司理卜李敏以为，《浪姐3》作为万众瞩目的综N代，能否立异再造全民爆款，自身就面对许多应战。
在综艺商场未饱满，观众和品牌一起等待优质内容的局势下，《浪姐3》能否在惊涛骇浪的商场中完成包围，解救“无聊”的综艺商场，推进芒果TV的商业开展？
难仿制的第一季“爆相”
各方对《浪姐3》寄予厚望，皆是源于《浪姐1》开播时取得的巨大成功。
2020年，在严峻同质化的101系偶像选秀中，凭仗考虑30+女人焦虑论题的理念，《浪姐1》立异地打造了差异化的节目观感。这也使得《浪姐1》即便在开播首日微博热搜停更整改的状况，仍旧敏捷席卷了各大媒体头条。
有媒体报导，节目开播3天，《浪姐1》的总播映量就到达了6亿次。节目官方微博也闪现，从开播到收官，《浪姐1》总共斩获全网热搜2303个，艺恩数据12周连冠，骨朵数据11周登顶，Vlinkage 38次登顶，微博综艺榜28次登顶。
除了收视与论题外，《浪姐1》更是创下了巨大的商业价值。有媒体计算，这款节目为芒果TV带来了超40家广告客户，创下了综艺招商神话，更为全年翻倍的会员数贡献了巨大力量。
此外，节目的爆火，也让姐姐们的人气和商业价值跟着水涨船高。安静、万茜、张雨绮等人完成里商务资源“飞升”，金莎、王霏霏、李斯丹妮、孟佳等人都完成了“翻红”，商务代言、品牌推行、直播活动和商演都接连不断。
《浪姐1》的商场体现如此亮眼，为了抢占商场盈余，芒果TV时隔4个月又敏捷上线了《浪姐2》。不过，惋惜的是，《浪姐2》上线即谴责不断。节目非但没有解决《浪姐1》后半段节目暴露的暗箱操作、胡乱编排制造抵触等问题，并且节目组的唐塞和姐姐们的想“红”之心也昭然若揭。
“不知道节目组和姐姐们为什么会打造这种人设，事务才能不可还不尽力，一边划水一边嘻嘻哈哈想搞论题翻红。”不少《浪姐1》的忠实观众都因而被“气得下车”。
因而，尽管《浪姐2》在广告商务上取得了更高的成果，节目开播就有了15家资助品牌，但在收视热度和口碑质量上，简直无法跟第一季比较。
这无疑损伤了浪姐IP，而《浪姐3》首播的商务也闪现了广告商场的“张望”情绪，这一季的协作品牌，现在只要包含冠名商金典在内的5个资助商。
这也就意味着，《浪姐3》假如完成不了口碑和热度的反转，就难以保住这个IP的“吸金招牌”。
不过，中创方式总监谭震仍是对节目比较有决心：“其实从每一季的节目的主题曲，就可以看出节目组的造势办法是不同的，第一季是在找热门，第二季是仿照，第三季看起来是想要立异走质量道路。”
同期商场内没有微弱竞赛对手，也是业界人士较为看好《浪姐3》的原因。“一方面，没有其他爆款综艺争夺《浪姐3》的流量和重视度；另一方面，也不会面对一同争抢明星卡司档期的问题；最重要的是，现在品牌方假如想要广告投进，简直只要这一个头部综艺可以挑选。”
当下的商场环境中，“人”成为渠道头部综艺最中心的内容，强壮的阵型不只是收视根底，也是招商确保。“没有其他头部综艺竞赛的状况下，节目（ 《浪姐3》 ）约请明星嘉宾的布告费会变低，就有更多的预算去请咖位更大的明星，有了头部明星，招商也会变得更简单，这是一个正向的循环。”谭震表明，“这一季姐姐们的卡司的确比第二季更丰厚、更招引人。”
一同，《浪姐3》还有安静和那英的回归。在谭震看来，一方面，30+姐姐“资源”的存量有限，这一季的新嘉宾并没有显着的造梗论题担任，安静那英回归可以补偿这一缺憾，第一期后两人的相关热搜，也证明的确如此；另一方面，两人领队也可以完成节目组的规矩设置——战队方式。“这样既可以‘强PK弱筛选’，可以凭仗队友间的协作，以及跟对手对立，添加节目可看性。”
遇冷的综艺商场
不过，《浪姐3》第一期正式播出后，也呈现不同的声响，不少人觉得并没有看到节目的“立异”。乃至有网友谈论，“初舞台有一种虚伪端着的感觉，没有第一季的真实感，假如一向是这种无聊的状况，我可能到一公就跑路了。”
种种要素叠加履行，卜李敏则以为节目“出路未卜”。
“首要，从大环境上看，现在长综艺商场面对的窘境，必定程度上受到了短视频内容及观看习气的应战，《浪姐3》能否夺回受众注意力尚不得而知；其次，艺恩视频智库闪现，《浪姐2》首播期间的播映指数61.5，显着低于第一季的75.1，好评度、媒体热度、用户热度等均有较大起伏下滑，《浪姐3》所承载的综N代立异压力有增无减；再次，比照前两季，《浪姐3》怎么做好内核与方式的一致和平衡仍是难题。”
艾媒咨询CEO张毅更是判别，“不管是现在的商场体现，仍是文娱环境来看，《浪姐3》都很难再现《浪姐1》的声量，乃至《浪姐1》的‘爆相’，都可以说是当时长视频商场上的一个意外。”
而在更多业界人士看来，许多人之所以对《浪姐3》抱有失望情绪，仍是由于最近的综艺商场太冷了。
据云合数据发布发的《2022Q1综艺网播体现及用户剖析陈述》闪现，2022年Q1全网综艺累计正片有用播映59亿，同比下滑33％，其间，电视综艺、网络综艺别离为27亿、31亿，下滑起伏均为33％。一同，腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、优酷的综艺播映量均有所下滑，同比减缩2-5成。
这也导致，许多网友觉得自己“找不到综艺看，只能温习前几年的老综艺”。但事实上，Q1以来上线的新综艺数量并不在少量，同比上一年还有所添加。在卜李敏看来，观众们“新综艺少，不行立异”的形象，源于新综艺无爆款，商场头部效应缺失。Q1以来，市面上更多的是文明类综艺、冰雪运动类综艺等，数量很多但无疑包围，均“泯然世人矣”。
综艺商场收视、声量的下滑，直接导致Q1电视综艺和网络综艺取得资助的品牌数量均同比削减。据《2022 Q1综艺资助商场研讨》闪现，《主力对主力》、《大侦察》、《朋友请听好》等招商主力综N代，本年的协作品牌数量均有所下降；且比照2021年同期，资助新老综艺的品牌总数也大幅削减。
来历/艺恩《2022 Q1综艺资助商场研讨》 燃财经截图
尤其在互联网职业开展全体“落潮“、短视频等渠道降本增效、红极一时的互联网教育品牌遭受双减等要素下，导致从前的综艺招商的重要客户，互联网品牌数量大幅下降。
一同，短视频、直播带货等作用广告的影响下，也让品牌对资助综艺等长视频进行品牌广告越发困难。
担任对接商务的综艺营销工作人员小鹿便直言，“现在想找有预算的品牌方太难了。”
“出资综艺的价格动辄千万或上亿元，在没有足够的把握下，客户的出资会越来越慎重。”小鹿表明。
据击壤洞悉发布的数据闪现，从2019年到2021年，国内综艺商场有植入的综艺节目数量比年下滑，从635档削减到513档。年头大火的爱情综艺《半熟恋人》，以及Q2以来芒果TV播出的《欢迎来到蘑菇屋》，都没有拿到品牌资助，从头“裸播”到尾。
更“落井下石”的是，在比年亏本，用户增加见顶后，各大视频渠道对综艺制造的出资也益发慎重，优酷更是在年头发布新规则，称假如招商不能掩盖70％的本钱便无法推进。
李强泄漏，“现在除了腾讯视频外，其他渠道都很难在项目招到商前开端录制，假如招不到商，项目大概率会黄掉。”
尽管如此，不少内容制造人仍然对职业坚持等待。据市值榜报导，大千影业综艺导演赵浩以为，综艺职业现在面对着一轮大洗牌，这也意味着渠道开端回归理性。
此外，尽管长视频综艺现在无法满意品牌主寻求转化的作用，但谭震以为，综艺招商仍是有一些可以称之为“技巧”的办法，比方，引入国外老练节目版权，并凭借国外节目播出的成功经验作招商背书；假如自己的团队能一向能做出立异的优质节目，也能在拉出资方面取得必定优势；做节现在，对商场和商业变现方式有了充沛主意和商场剖析，节目策划外，另做一份“商业计划书”来感动客户。
卜李敏也表明，“现在综艺商场全体处于理性调整期，从业者需联手推进商场走向以优质内容为中心的正向循环。”
在商场大盘全体不景气的状况下，第二季失了“金身”的《浪姐3》，天然无法在开播前就取得更多品牌认可。至于后续能否激活综艺商场，现在看来还未可知。
内容加码，芒果能撼动“三巨子”吗？
尽管现在综艺商场乃至于长视频全体环境遇冷，但靠着节目IP的影响力，从《浪姐3》上线首日的收视和热度来看，仍是取得了不错的作用。
卜李敏也表明，“从全体上看，节目IP价值及影响力犹在，前两季《浪姐》和《披哥》的成功，奠定了杰出的受众根底及对芒果渠道的信赖度，都能为《浪姐3》加持。阵型虽较前两季的惊喜度有所下降，但嘉宾归纳水平仍属上乘。“
尽管《浪姐3》接下来节目的具体体现，还有待张望。但卜李敏以为，但安静和那英两位前队长的回归，以及郑秀妍、王心凌、Twins、朱洁静、徐梦桃等嘉宾也均带有必定论题度，从节目官宣首日微博热搜气势也能窥见商场关于节目仍抱有较高的等待值。
此外，《浪姐3》还恰逢秀综被叫停后近一年的“空窗期”，观众想看相似竞演节目的需求将甚为激烈。据猫眼专业版数据闪现，5月20日当天，《浪姐3》的渠道播映量到达1.36亿，相关微博论题谈论量到达了1.3亿。到5月20日收盘，芒果超媒的股价完成了小范围上涨，涨 幅为2.72％。
不过， 关于芒果能否借《浪姐3》再上一个台阶，冲击爱优腾三巨子的位置，在业界看来，仍然存在难度。
“尽管观众将《浪姐3》看作是‘选秀代餐’，但实际上它并非101系选秀的打投带货方式引领的粉丝经济。”谭震表明，“所以，即便节目‘爆了’，《浪姐3》也不能协助芒果TV‘再上一个台阶了’。由于关于整个渠道来说，一部一般综艺（ 综N代 ）的商业价值十分有限，除非可以打造出下一个全新的‘浪姐IP’出来。”
实际上，芒果好像也没有抛弃在类选秀竞演综艺上发力立异。
从5月18日芒果TV&；；湖南卫视双渠道招商会上发布的综艺片单来看，片单中除了老牌综N代外，还有《声生不息 宝岛季》等音乐竞演综艺，以及笔直范畴‘类选秀’综艺。如《会画少年的天空》、《闪烁吧体育生》、《全国弟医》等，别离瞄准了美术生、体育生、中医等年青人群。
“芒果做体育、美术、中医、争辩等垂类范畴中医，必定程度是为了呼应国家的双减和双增方针，开展“德智体美劳”。不过这种年青人的竞技节目，有可能会逐步演化为综艺商场里的新方式垂类‘选秀’。”谭震告知燃财经，“同理，从商业价值上来看，这种节目也无法替代真实的偶像选秀。”
与此一同，尽管综艺是芒果双渠道的传统长项，但在现在综艺招商遇冷，视频职业遍及降本增效的阶段，不只招商片单中的节目能否落地犹未可知，芒果TV也无法确坚继续稳定地产出“浪姐IP顶替者”。
这也导致，现已于2017年开端盈余的芒果TV，现在仍然无法撼动爱优腾的位置，跻身视频职业“三巨子”。
“尽管芒果TV背靠湖南卫视，在内容方面具有巨大优势，但比起爱优腾，它在商场上的打法仍是偏保存和稳健的。而爱优腾作为视频年代的巨大流量进口，其背面的互联网大厂是不会容易抛弃这项事务的。因而，现在来看芒果TV还没有赶超三大渠道的才能。”张毅表明。
参考资料：
《浪姐2，有风也不起浪》，来历：燃次元；
《内部人士泄漏：网综招商“太难了”》，来历：市值榜；
《秀综不在，《浪姐3》救市？》，来历：犀牛文娱；
《“综艺卷王”芒果、“数量下滑”的优酷，谁家片单能赢？》，来历：文娱独角兽。
*题图来历于《披荆斩棘》官方微博。
*文中为七七、李强、小鹿化名。
*免责声明：在任何状况下，本文中的信息或所表述的定见，均不构成对任何人的出资主张。
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来历：燃次元作者：孔月昕 5月20日，芒果TV《披荆斩棘的姐姐第三季》（ 以下简称《浪姐3》 ）正式开播。节目一经播出，#安静那英打起来#等相关词条就马上冲上了热搜。 作为节目的“论题制造机”，安...
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